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创业前的困惑和误区

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创业前的困惑和误区

Hey ! 很多小伙伴咨询我,关于创业前的困惑和误区,

或者关于很多现存的困境和头疼的难题阻碍着产值、管理、利润等;

怎么做才能不白忙一年,年终发现没赚钱甚至亏损?

只谈单,不签单,营销不会做?

人员管理难,工程管理疲于奔命,材料核算总有差?!

此时此刻,我很想说这能叫创业吗?!这是赌运气呢!

结论是:小公司之所以困难重重,走不出困境;

其实,主要原因是公司老板自己就是糊涂蛋啊,自己根本就提升

说营销,没概念,讲销售,没思路,论管理,没流程

创业前的困惑和误区

如何应对市场的激烈竞争?这些问题在公司启动之前,必须要做到清晰的理解和认识,这样,才会少走弯路,奠定坚实的基础。

同途伟业认为如今的时代跨越太快,90%的家装企业已经进入“二次创业”时期,面对“二次创业”的家装行业,大家比拼的是什么? 商业盈利模式、营销创新思维及执行能力、销售流程创新、客户需求分析,销售团队重塑、更重要的是比拼谁的效率高,在同等的时间下,谁能快速拉动签单、现金流、谁就有资本活到后天,很多企业将提前死在明天晚上。

创业前的困惑和误区

同途伟业就家装企业“二次创业”为大家分享几点建议:

一、要弄清楚赢的道理,就是成熟的商业盈利模式,说通俗点就是你赚钱的方式和渠道是否符合市场客户的消费心理还是让人反感;

二、 营销为王,你是否还在指望依靠10年前老套的单一电话销售就来客户签单,网络营销、微营销的方式很多,你是否找到了适合家装企业的网络营销方式?集中活动营销呢?社区互动营销呢?二手房厨卫空间营销呢?如果都不知道,你怎么能实现客户储备量呢?

三、 销售模式是否符合客户心理要求,有很多家装创业公司心比天高,开始创业就定位高端,小客户看不起,你倒是拿出公司硬实力和大牌设计师来啊,再不济你有个广泛的高端人群交际圈也可以,什么都没有还定位高端,大谈设计,试问,工薪阶段销售过程是设计致命还是价格项目产品能打动客户?

四、 蒙住眼睛,先干再说!特别悲剧的是很多家装创业者,还不知道自己的企业定位,商业模式,销售流程、营销渠道与策略就开始租店面、装修、招聘团队、投入广告、做活动、等这一切招数使尽,没有产值就开始四处乱投医,培训员工、制定制度、换员工、乱投广告,最后气数已尽,倒闭关门。如果没有定位好企业的营销、销售、商业盈利模式、团队组织架构规划,薪酬激励措施,瞎干什么呢?钱好花,不好赚啊!

五、 不懂还不学习,闭门造车,这类创业人群是同途伟业见多不怪的人群,我们帮很多家装创业者分析之后,总避免不了对方不信任我们,觉得我们要推销什么软件、培训之类的,大可不必,同途伟业每年就只合作有限数量的家装企业,辅助大家做好做强,产值提升就好了,做多了我们也知道管理咨询师求质不求量的行业,对于这类型创业者,我们只好选择看着他们往火坑跳。

形而上为道,形而下为器,弄清楚背后的道理,然后再出手。这样,你的家装创业才不会死于无知,才有可能走到最后,取得成功。

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