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创业失败概率增加,负债之下应该如何创业呢

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创业失败概率增加,负债之下应该如何创业呢

这两年经济大行情不好,导致创业失败概率增加了。所以,导致很多创业后的人,都有负债。在负债之下,我们应该如何创业呢?不创业,能还清负债吗?

不去三个地方不知道欠债的人多。第一个场所是拘留所,拘留所里被司法拘留的欠债人,可能高达30%。我相信,欠债人或者被法院称呼为“老赖”的负债人,多数都不是坏人,也不是恶意要负债的。第二个场所是小贷公司里,多数负债人几乎很难从银行里拿到贷款,导致更多的负债人被迫去小贷公司借款,这样很容易陷入恶性循环。第三个场所是网上的负债论坛或者群落里,聚集着全国各地庞大的负债人群体。这些群体中,很大比例都是创业失败导致的。

作为一个屡次创业成功和失败的人来说,我三起三落的例子,可谓是打不死的小强。也能给更多负债的创业者提供参考。

我也正在进行第四次创业中,已经把第三次的负债还了一半了。估计年底之前可以还清。

因为前面有文章里介绍过,所以这里就简单的说一下我三起三落的过程,以及每次创业的成功和失败的原因。以及每次如何赚钱还债的经验。

我是2003年首次创业,投资超过100万,代理销售电梯和太阳能。很快倒闭了。精亏200万,负债100万。

2005年的时候,一次负债这么多,我只能被迫继续创业。但是,我没有本钱,我该如何继续创业呢?

没有本钱就没法创业吗?也不完全是。这种情况下,我们需要我们认真的分析我们的资源以及专长。我的专长是销售,在当时我能拿到的无本创业资源只有代理3D打印。所以,我选择了代理3D打印业务,利用我的销售专长和客户人脉资源接单,然后转卖给下家加工商,我赚订单差价。在6个月后,我几乎就还清了债务。

这个时候,躁动的心还是不那么安分,没有女友更没有结婚的负担,我决定大搞一把。所以,就按照2000平米的规模,我准备把3D打印从加工到服务完成一体化综合提供商。

其中一个合伙人为此带着我说服了她妈妈作为我们项目的投资人,我把所有钱投入到这个项目中。

再过了3个月,答应投资到账的钱,一分钱都没有到。我自己投入的钱很快没了。

等我明白过来,我再次一无所有。不过好在这一次,我没有再借很多钱,只是欠了几个供应商总计十几万。

负债十几万,对于我来说,或者对于任何一个人来说,都不是很大的数字,这种情况下,最好不要继续创业。而是选择找一个工作安分的工作,用薪酬还债。

我选择了应聘销售,从销售员开始做起。结果是,老板觉得我可以做销售经理,我就从销售经理开始做起。一年多的时间,我的薪酬加销售佣金,足够还债了。

到了2008年的时候,遇上汶川地震,我很快跟女友结婚了。

结婚后,我不想频繁的出差以及无穷无尽的销售应酬。我选择了从电商开始创业。那个时候,电商还算是风口。

结完婚,把房子加盖修理了一番,也没有钱了。这一次我创业资金只有3000块钱。我把很久没用的电脑更新了一下部分硬件,花了1500元。我太太工作每个月由3000块。我的工作是每天花16-18个小时去研究网店如何才能盈利。

开始的时候,没有师傅,也不可能指望别人教你。那个时候,真正网店盈利的还很少,成功的都在忙着赚钱呢。我只能选择自己默默地学习,利用销售经验,转化为电商销售经验。

3个月后,我弄明白了电商销售原理以及电商运营技巧。

我开始大量的复制别人网店畅销的产品到自己的网店,然后改名加价20%;第二天就成功售出3件衣服,盈利100多块。

那个时候,我发现销量是影响销售的,但是,制造销量的方法,只需要拍下即可,连付款都不用,就有销售记录。于是,我花了一个小时,把店铺所有产品都大量的拍下,不用付款,我也没钱付款。不过销售记录已经有了,影响排名了。三天后,我的网店已经按照每天200单的速度在销售了。

6个月后,我已经有足够的钱OEM生产我自己的品牌服装和家纺了。

这样平稳的过了6年,6年后,我还是一不小心掉进了自己挖的电商的坑。

一直到了2015年,错误的判断了形式,导致10天内3个大型聚划算活动卖爆了一款产品……结果却无货可发。十几万单的销售订单,仓库无货。访问了供应商之后,顿感绝望,正月十五之前,放假的工人不能回厂上班,即便回厂上班也要30天后才能加工出来这么多货。

一夜白头。且在40岁的年龄上,经验且丰富,还是一不小心跌入到坑里。

这个时候对于我有两个选择,一个是把手头上的三个天猫店卖掉,把产品知识产权专利等全部卖掉,我去掉所有罚款和供应商货款之后,大概还能剩余20多W。要么就选择撑一下试试?

正在老婆怀孕第二胎的时候,我错误的选择了继续坚持,试试。

结果是天猫以商家无发货能力为由,禁止参加当年的所有聚划算活动。导致我大量的备货变成了库存。这个时候拼多多的表现也很差,一些仿货和劣质货大量上市冲击了售价。

这一年的试试,让债务增加了100万。

这一次真的没法选择了,我不会再任性的试试。我很清楚的知道,当项目走到头的时候,千万不要坚持。坚持的结果往往就是万劫不复。

我很清醒的结束了所有的天猫店,变卖后,留下了126万的债务。

这种情况下,我告诉我自己一定不能慌乱。人,一旦慌乱了,不但会亏很多,还会很容易掉进赚快钱的陷阱,无论是赌博还是传销,这个时候很容易把你拉下水。

我再次回到没有本钱,我该如何创业呢?我还能创业吗?

我只能找到我弟弟,他是一个化学博士。我有市场空缺的发现,他有研发产品配方的能力。

我找到他谈了我的计划和市场发现。他也愿意帮我度过难关,愿意在空余时间在实验室里帮我做出我要的配方。

这个时候电商环境已经有了很大的变化,从原来所谓的价格战已经转让产品创新和自主知识产权战了。如果产品没有创新就没有利润,如果产品没有自主知识产权,就没有定价权。所以,在之前的时候,我已经注意到电商的发展趋势的变化。这一次,我需要从这个角度创业,才有可能成功。

但是,我没有本钱,也找不到投资人。我弟弟之前的家底也都借给我还贷了。他也没有了。

我只好便宜的价格卖掉几个商标,先从淘宝和拼多多做起。

我关注汽车用品,因为这个行业的顾客购买力普遍比较高。无论是燃油车,还是将来的电动新能源车,都一定需要清洁,所以,我盯着汽车清洁用品起步。我先从固体汽车挡风玻璃清洁剂开始做起来,因为这个产品投入小,利润高。我开始想做的是浓缩汽车玻璃水,发现,浓缩还不够创新,也不够价格优势,于是我提出做固体浓缩的,然后兑水即可。

经过我弟弟这个化学博士几个月的实验室,成功开发出这个产品,我大卖了6个月。

我准备的第二个产品是固体汽车泡沫清洁剂,因为配方效果不好,没有接续下来,导致销售有一点断档。第三个产品可折叠收纳的车顶行李舱,也因为申请发明专利的原因,导致继续断档。虽然计划有一些延迟,毕竟市场表现还是符合我的预期。至少我已经有偿还债务的能力了,以及,接下来等着这两个新产品上市就能再次加快盈利。

而且每个新品都是带着完整知识产权来的,我不但可以自己销售,还可以给同行授权销售。这样能更快速的盈利。固体玻璃水,当时犯了一个严重的失误,就没有来得及申请专利就上市销售了,导致,市场失去管控,价格混乱了,现在大家都在拼价格,无法盈利了。

这是我几次创业的失败与成功的经验。供大家参考。

先写这么多吧。

接下来我再写如何运营电商的技巧与管控销售渠道的经验,我发现,创业的人如果懂销售,再次创业成功的几率会高很多。如果创业的人不懂销售,那么再次失败的概率会高很多。希望我的销售经验和销售管理创新技巧能帮助到更多的创业的人。