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创业最需要的是头脑,而不是热血

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最近几年的新闻,少不了“创业”这两个字,更少不了成功案例。

来看看新闻吧。

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(最后一个好像有点嘲讽的意思啊。)

十一回家的时候坐高铁,快到站的时候随手翻了一下座位前面的那本杂志,一翻就看到了这个。创业最需要的是头脑,而不是热血看看这个标题。90后美女,多吸引眼球;做微商就能年入千万,多励志啊。最后还不忘告诉你,加入他们的团队,带你装×带你飞。至于最后带你去的是炼金厂还是垃圾堆,我就不知道了。

最初的时候,我把那些成功案例当成故事看一看。后来,这样的故事太多了,看得我差点想吐,简直就是审美疲劳。

新闻里的创业案例太完美,个个发大财。真实的创业呢?

讲个故事吧,就发生在我的身边。

去年,寝室里的两个人,外加别的寝室的两三位,以及几位女生,联合创业。做什么项目呢?帮学校里的同学拿快递到寝室楼上,说白了就是跑腿。

他们为了这个项目,先是做名片,申请了一个新的QQ,还到微信上面创建一个公众号。然后协调学校附近的快递点,跟他们说清代领快递的事情。最后,就是散发小广告了。总之呢,前期工作没少做。

每天早上,他们要做的事情是早点开电脑,上QQ。每位成员收到消息之后,要么忙着转发,要么亲自跑腿。忙得不亦乐乎。

有一次我跟着他们去送快递,体验了一下具体流程。先是根据收到的信息去快递点领取快递,然后到达寝室楼,上楼,最后收钱。整个过程用时大约是十分钟到十五分钟,只收了三块钱。

你没看错,就是三块钱。

到了月初,是他们统计上个月的营业额和发奖金的时候。我在一旁看着,他们把营业额拿出来,数了一下,全是硬币。到楼下的小店里换成整钞后,再均分一下。那次的总额大约有150块钱,每个人平均分,大概只有30块。

多么?我觉得一点都不多。

有一次我问过他们,为什么把价格定得那么低。他们说,刚开业的时候,便宜一点,只收两块钱,后来涨到了三块钱。我又问他们,为什么你们不会再尝试提价呢?

之所以会建议让他们提价,是因为,我发现,他们做的事情,解决了顾客的痛点——快递来了,但因为自己有事情,没法及时去拿,或者觉得去拿个快递还要出学校大门,不方便。而且,只要有人愿意帮他们拿快递,无论是多少钱,只要价钱合理,他们都愿意出钱。

他们说,怕没有生意了。

之后,我总能听他们自己说“每天累成狗,赚得少”的抱怨。

第二个学期,他们决定不做了,同时也在平台上发了停业的通知。偶尔还有不了解情况的同学打电话问他们,不相信他们已经停业了。

在我看来,他们这么做,纯属瞎折腾。

开业的时候,以低价招揽生意,我可以理解。但是,开业的时间过了,涨价最起码别继续亏啊,他们还是不敢大涨价,没有亮出自己的底牌。到最后,客户习惯已经被培养起来了,他们却选择放弃,没有把握最后的机会。说得难听一点,自己把自己坑了,不得不放弃。

我相信,有创业想法的同学不在少数。但是,真正能像媒体上那样做得好的,能有几个?

媒体上的那些创业故事,无一例外地,都是描述那些最成功的例子。如果以创业失败者的经历为报道,这样的新闻谁会看?

媒体只追求稿件质量,只追求传播效果,读者呢?

看了成功的创业案例,瞬间就有了一股想创业的热血,不惜利用自己的课外时间,甚至是逃课,只为了投资,想着赚钱。

等到失败了之后,冷静下来才发现,自己根本就没有好好评估,也没有想过风险。眼睛里流的泪,就是当时脑子里进的水。

有人说,学生需要尝试的机会。只有尝试过之后,才会有经验。

但我想说的是,太多的学生往里跳坑,哭着从坑里爬出来,难道就没有一个人在跳坑之前好好想过自己到底在做什么?

所谓的激情和热血,不过就是不冷静和不成熟的代名词罢了。

没有商业头脑,就不要硬着头皮上了。

不仅仅是个人,全社会都有一股创业之风。甚至还有“创业大赛”这种神奇的东西。创业最需要的是头脑,而不是热血天哪,创业就创业吧,还搞大赛。真以为随便哪个人会写几份策划书,做几份PPT,搞一些小制作,就是有创业能力?别天真了。

自己学校里的创业大赛就更搞笑了。我也不知道他们比的是什么,在我的宿舍楼旁边的空地上,去教学楼的必经之路两边,用几张桌子摆个摊子,叫卖各种东西。美名曰“创业”,其实就是摆摊,和我小时候去过的义卖现场有得一拼。

这就是创业?

这TM叫做“玩”。

我知道创业比就业更牛×一点,听上去更好听一点。但是,用不着全民都来创业吧?

媒体只是实事求是地告诉你们,那个创业成功的,哪里牛×了,但却不会太详细地告诉你他曾经吃过什么苦。

你们能看见贼吃肉,却看不到贼挨打的时候。

每当媒体报道学生创业成功的例子时,总能看到一些学生在膜拜,称他们为大神。

他们不是什么大神,只不过是找到了商机,然后成功了而已。

……

醒醒吧,创业最需要的是头脑,而不是热血。

另外奉劝那些没有能力却还想着创业的学生,在学校里好好读书,别总想着赚钱。踏踏实实地走,学点真本事,做点能做的事情。步子大了,容易扯到蛋。

只要站在风口,猪也能飞起来。但是,风停了,猪会摔得很惨。

没空的人

2015年10月22日