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难中之最!这就是“熟人”的生意

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要问为什么这年头生意难做?理由可能数个三天三夜也数不完。市场竞争,政策变化,采购发货这些基本的不说,每天还要在各种质疑声中为自己洗脱冤情,在各种奇葩客户中磨练耐性。。。而其中做这么一类人的生意,更是难中之难,难中之最!这就是“熟人”的生意。

难中之最!这就是“熟人”的生意

曾经有一个朋友跟我说:“我这辈子都不会再做熟人的生意!太心塞!”我开始还不太理解,很白痴的问她:“熟人的生意怎么了?都是认识人,不是更好说话吗?”她说:“你可不知道!就是因为“太熟”,做起生意来,才特么难啊~~~~”

我当时总觉得这个朋友有那么点矫情。后来到了澳洲,开始做这个平台,开始接触很多微商和代购,慢慢发现,我这个朋友说的真的不无道理。熟人的生意不好做—这似乎是个“普遍问题”。

做熟人的生意,抹不开面子,最后亏的全是自己!

难中之最!这就是“熟人”的生意我认识这么一个亲戚的朋友,20岁出头,她来澳洲上学,想说利用业余时间在朋友圈做做代购赚点生活费和零花钱。但是这小姑娘面子特别薄,听亲戚说之前在国内就是特别“老实”,人见人爱的那种。结果吧,她开始在朋友圈发了几个产品,没想到,因为之前人缘好啊,结果什么七大姑八大姨,又推荐过来什么七大姑的儿子,八大姨的女儿之类的,全都想让她帮着买奶粉和保健品。

本来应该是件好事,现成的客源啊,但是这小姑娘特别抹不开面儿,总觉得因为是特别熟的亲戚朋友了,不好意思要价。结果好多都是按成本价卖了,非但没赚着钱,还要每天到药房去“跑腿”,最后期末还影响到了成绩。。结果做了几个月之后,她就在朋友圈发布消息说代购的生意暂停了。。没想到还是继续有很多人“骚扰”她,问她为什么不卖了?就再帮着买几次吧!最后弄的她苦不堪言。。。

你真想“做生意”,就要明白:生意卖的是商品,不是人情。如果你摆不正这个心态,那么就不要开始!

熟人买卖,你卖给他多少钱,都会觉得你挣他钱,卖给他多便宜也不领情!

难中之最!这就是“熟人”的生意

做熟人生意最怕被问到一个问题:“你这个成本多少钱?”

看到这个问题保准你瞬间崩溃!比你妈和你媳妇同时掉进河里先救谁这个经典问题还难上一百倍!按实回答?假设成本价100的一瓶保健品,你平时卖给别人150,因为她是熟人,你只卖她110,本来给了她40元的优惠觉得自己挺够意思的了;但现在你告诉她100是你的成本??无论她说什么,还是不说什么,似乎你特么反而成了那个“理亏”的人!!就因为你赚了“熟人”这10块钱!。。。好吧,那跟她说成本价就是110?我不赚你钱?!你傻吗?别人会相信吗?最后落得一个“跟朋友还这么藏着掖着真够矫情”的埋怨!“里外不是人”—说的就是做熟人的生意!

网上看到有人说:“熟人买卖,你卖给他多少钱,都会觉得你挣他钱!因为他心里总是在想,你到底挣了他多少钱?而不是你帮他省了多少钱”这话可能真的不假。正因为是“朋友”或者“亲戚”,5块钱的利润在他们的眼里就被无情的与“黑心”画上了等号!他们似乎打探的不是你的底价,而是你的“人格”!

正因为有“情份”这么个东西存在,让原本简简单单你情我愿的买卖变得复杂化了。这道理就有点像男女朋友出去吃饭,都要男生付款一样。因为你爱我啊,所以你理当为我花钱。因为你是我朋友,所以你理当不赚我钱!

我们平时总会说,金钱不是万能的,金钱买不到爱情,金钱买不到友情,但实际上,有多少爱情是毁在这件事上,又有多少友情在面前脆弱的不堪一击。

千万别做熟人的生意,除非你已经做好失去这个朋友的打算。

难中之最!这就是“熟人”的生意

其实有时候,做熟人的生意即便不赚钱也没有关系,全当帮个忙都行。但最让人心寒的,就是明明已经不赚你的钱,还要被怀疑!心碎了一地的声音,你听到了吗??

我认识的一个代购朋友,她之前大学的一个同学刚生孩子,还是她同住了4年的宿舍校友,之前关系特别好,现在这个同学想从她那里买奶粉,碍于之前的情分,我这个朋友几乎是成本价卖给了她一箱。结果谁料想,这个朋友居然去淘宝和那些保税区的商品比价,然后酸酸的发了一条朋友圈,说:“这年头,连朋友都这么黑心,一箱奶粉赚一倍的价格,还说不赚钱,真都把别人当傻子了!”尼玛那个代购看到这条朋友圈当时连跳楼的心都有了!陌生人不懂行好办,大不了跟你讲理,怕就怕熟人不懂行,人家已经给你扣上了一个“杀熟”的帽子,你所有的解释都只会“越描越黑”!结果就是,“一箱奶粉”给这么多年的同学情分画上了个完美的句号。。。

其实这还不算最糟糕的,至少人家只是在“价格”上质疑你。有些熟人买了你的东西,却在网上搜了个乱七八糟的帖子比较,还怀疑你卖假货给她!尼玛如今这世界究竟肿么了?!做熟人的生意,之前攒的人品瞬间归零!真的“很受伤”。。。

有人说,千万别做熟人的生意,除非你已经做好失去这个朋友的打算。能同患难,却不能同富贵,这是人的通病。没钱的时候可以互相帮助,有钱的时候却要相互猜疑。

越是熟人,跑单的越多!

难中之最!这就是“熟人”的生意

有些代购随走随拍,今天进了家商店,拍点商品发朋友圈,“我要这个”,“我要那个”的私信可能就来了。出于对“熟人”的信任,可能我们不会像对其他客户那样,要求你立马付款,你说要什么,就先给你买下来。反正大家都这么“熟”了嘛!

谁料想,这想法却只是你一厢情愿!等你告诉她,东西已经都包好了就等你付款就能发了,这时候钱没看到,一堆推三阻四的理由就来了。什么微信里没钱了要过几天充值了再付,这包的颜色又和我现在的衣服不搭了,我孩子的咳嗽好了咳嗽糖浆可能用不上了。。。而恰恰因为是你的“熟人”,你特么还不好意思跟她翻脸。只能稍微抱怨一句:“555,但人家都给你买好啦~”,结果一看人家回复了很经典的一个字:“哦”,哦你妈!

对熟人,你付出你的信任,但在别人眼里,却特么一文不值!

如果你觉得上面这些不咋地的熟人才是你的克星那就大错特错了。真正让你赔的血本无归的,反而是那些“好熟人”。

难中之最!这就是“熟人”的生意

我有个澳洲的朋友,其实还不是专门做代购的,只是偶尔帮亲戚朋友买点东西。结果有一次,自己的闺蜜生了孩子托她买奶粉。她就帮她买了一箱寄回去了。结果那个闺蜜告诉她,不知道为什么,孩子喝了这个奶粉浑身起疹子。有点经验的代购可能都知道,这很可能是牛奶过敏的现象。

这个闺蜜倒真的没有怎么样,只是随口说了句:“哎,这一箱奶粉都不知道怎么办了,好浪费。”结果这一句就开启了我这朋友的“友情”模式。要说寄回来退掉肯定也不可行,能不能入澳洲海关不说,这邮费也太亏了。后来我那个朋友就让她的这位闺蜜把奶粉寄到了她国内的父母家里,把钱退给了她。虽然我朋友这个闺蜜一直在说“那怎么好意思啊”之类的,我朋友还给她找台阶下,说没事,我有其他亲戚刚好需要,回头转给他们就行了。结果,那几罐奶粉全让她父母喝了。。。

为了“友情”,自己平白无故搭进去“上千块”。。。哎,你说熟人的生意是不是真的很难做啊?

记得我之前写过一篇文章叫做【别告诉我,你知道我的底价】,说的是一般人往往低估了代购生意中的种种成本。而现在看看,在“熟人”面前,这文章简直就特么太LOW了!因为和陌生人谈生意时,至少我们还是有权利为自己说句话的!但是一旦涉及到“熟人”,讲理?根本没用!

“之前我帮你做过什么什么你还记得么?现在你还跟我算计这些成本?”。。。我去!这就好比父母没理了就会来一句:“我生你养你容易吗?”,此话一出,任你有天大的道理也能被噎死好吗!?

……

难中之最!这就是“熟人”的生意说了这么多,是不是熟人的买卖就都不做了?对于大多数人来说,其实不太可能。尤其是微商,我们做生意其实就是靠着朋友圈的这点“人脉”,不可能把所有熟人拒之门外。

我觉得做熟人的生意,关键是要把握好一个“尺度”。做生意要有原则,就像做人一样,我们没有必要一味的讨好谁!在原则范围内的,我当然会给你一个比较优惠的价格,但是如果你真的让我一分钱不赚,义务的帮你去“跑腿”,我也可以很礼貌的拒绝你。告诉自己,赚熟人的钱没有什么“理亏”的,因为我同样为这单生意付出了我应有的劳动。

对于买家也应该明白,涉及到生意,就少别讲“情分”的好。打个比方,一个人本来因为你是朋友,已经以很低的优惠价卖给你一样商品了,但你非要拿出以前的“人情”继续讨价还价,还要再便宜。结果这个朋友回复你说:“那好吧,你上次帮过我,所以这次钱我不赚了,然后咱们就算扯平了对吧?但之后你再下单的话,和其他客户一样,我也不会再给你一分钱优惠!”。。。

友情如果真的可以这样计算,和5毛钱一斤的白菜有什么区别!?

难中之最!这就是“熟人”的生意

对于真正的好朋友来说,“钱”—根本不是个事儿!【欢乐颂】里樊胜美开始之所以不肯收安迪的钱反而勃然大怒,也是因为那时候樊胜美对安迪的友情还没有深到可以战胜“钱”所代表的自尊和骄傲。而当你足够信任一个朋友,真的拿她当朋友的时候,钱就会变成“小事”!

安迪知道小蚯蚓在咖啡店打工的时候,故意说自己的咖啡豆用完了,从她那里买,小蚯蚓同样做了“熟人”的生意,但这生意却一点也不心塞,只因为安迪这个“朋友”对她的照顾。

买个东西算个毛?“你不用给我便宜,该什么价就什么价!千万别跟我客气!”—这特么才是真朋友好吗!如果你身边还有这样的朋友,买你的东西从来不讨价还价,还无条件的帮你的生意做推广,请珍惜他们吧!

(@大狮狮 原创文章)