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放弃了我的第一份工作,开始了我的创业生涯

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放弃了我的第一份工作,开始了我的创业生涯

成功的路上没人会欣赏你的眼泪。hello,大家好,我的名字这里就不提了,如果有缘我会告诉你,我是88年的,今年31,毕业于中国农业大学。其实说实话,06年从大学出来,在找工作碰瓷几月之后,这份大学毕业证书直接被我烧掉了。我的第一份工作是在苏州三星电子厂,其实当时大学毕业,本想找个体面的工作,可能是颜值的问题吧,这个看脸的社会,我没有什么选择,当时身上剩下100多块钱,看见三星招聘我就直接进去面试了。人家一看,哟,大学生,好啊,去做操作工吧,工资比其他人多一点。第二天早上一大群几百人被赶猪一样赶到各个猪圈,记得当时我被分到生产电脑的产线,一条产线10几个人,每天从早上6点半起来,洗脸刷牙,7点被大巴拉到厂区,8点30统一开早会,迟到扣钱,然后就是重复一种工作,从早上站到晚上10点多,除过吃饭的时间。就这样这种苦逼的工作我受不了,我干了一个月,写了辞职报告,拿了一个月工资,放弃了我的第一份工作。兜里喘着我的800多块钱,开始了我的创业生涯。

我是满脑子都是钱的人,我在路上看到一个广告牌,我都想一下,这个广 告牌有没有效果,这个 广告好在哪里,这个广 告不好在哪里,在广 告主是哪家公司,投资大约多少,是赢 利的还是亏损的,这家广告是哪家公司布的,这个广告他能挣多少钱。包括看到烤地瓜的,我也都在想,这个烤地瓜的,一天能够挣多少钱,这个烤地瓜的和一个白领的区别是什么?

偶然一天电闪雷鸣,我观察了很久,在电子厂上班人那么多,晚上做烧烤应该不错,所以我去找了一家烧烤店,准备偷师。我去告诉老板,我是回报社会,共产主义接班人,不管你们信不信,我当时就是这么告诉老板的,老板就收下我了,一天管2顿饭,自己看着帮忙。就这样,我有了正当的偷师时机,我帮了老板15天忙,自认为聪明的我感觉学到了精髓,于是我向老板告别,老板请我吃了顿饭。给我拿了150块。

刚好有个高中同学,在老家是学了几个月烧烤,就想着开个烧烤店,我们一拍即合,都是初生牛犊不怕虎,想到就开始做,租门面,做工具,装修,总共花了七八天,就把店开起来了,名为《阿伟烤吧》。

开业后生意一直很淡,基本每天都卖不了几十块,当时是两人合伙的,连我们两人每天的开支都卖不出来,也就一两个月吧,就把店给转了,算了一下帐,亏了一万多。最后总结了一下,有2点原因:

1、不懂得怎么样去宣传,认为店在那里,就有人去消费了。

2、不懂得坚持,店面关了准备转出去那段时间,慢慢的有好多人上来要吃烧烤的,如果当时坚持一下,也许发展成了连锁店也说不定的。

从这次失败后,消沉了一个多月,那段时间就是天天玩,啥也不干,这中间还交了一个女朋友,是甘肃那边的,她在一个公司里上班,后来搬过来住。想着买部自行车给她,那时小区门口位置刚好有个摆自行车摊的,问了一下价,要130一台,感觉还挺实惠的。因为在自行车店那样的车最少要260以上,当时就在想,为什么他这里只要130一台呢,而且看起来挺新的。

我这人就是这样,心里有想法后就想马上去了解,后来,买了那摊主一台车,请他吃了顿饭,灌了他几瓶啤酒后,他才告诉我,原来他也是收别人的车,收车的来源有两种,一种是要搬家或离开这城市的,另一种就是小偷偷来的,回收价大概在20到50元中间,当时听了摊主的话,心里震动蛮大的,想不到,这东西利润空间这么大,心思就开始活络了。

既然这东西这么高的利润,为什么我不可以操作了,这一次我就吸取了上次的教训,不再那么盲目的操作了。考虑了几天后,我就按既定想的计划开始操作了。

首先我办了两张手机卡,一张是卖自行车的,一张是收自行车的,我两种广告每个都印了一千张,然后就去贴,这一块贴转让自行车的,那一块就贴收自行车的,总之在一个地方不贴一样的广告。白天不敢贴,都是晚上出去贴的,其实干这事挺提心掉胆的,苏州的晚上一般到十点在外面就很少看到人了,还被抓到过两次,一次被罚了一百,一次说了很多好话,也许是看我也不容易,就让我把贴的东西撕了放我走了。

效果还是挺出乎我的意料的,到第三天的时候,两个手机一天要接四五十个电话,那段时间就是忙着收和出,记得最高的一天出了17辆,挣了1300,那天晚上好好的吃了一顿,喝了三瓶啤酒就醉了,那是开心的醉了。

慢慢的越来越忙,我一个人根本顾不过来,就请了一个小伙伴和我一起操作,那段时间累但是幸福着,但好景也不长,那个小伙伴在我这里做了还不到一个月,就自己走了,连工资也没有要,因为他学到了流程,看到了利润,就自己操作了,慢慢的竞争对手就多了,消费者也明白了怎么一回事后,我就从这里面退出来了。

在自行车里面挣了一点小钱,我开始感觉挣钱其实很容易,只要你方法用对了,一天挣个几百上千的还是很容易的。

这次之后我就去了上海,我感觉上海是一座可以让我找到未来的城市。

我很喜欢研究项目,都说做吃的容易赚钱,我就去研究小吃,我把夜市上做小吃的都观察了一遍,感觉上都差不多,一天赚个几百块还可以,但多了就不行了,因为经营规模限制了利润空间,武汉的杰哥介绍了一个他的老乡给我,在上海卖热干面,他是安徽人在卖武汉的热干面,他常挂在嘴边的是他的热干面是武汉最正宗的李记热干面。他租了6个餐馆的早餐位置,因为餐饮显得正规,看起来就比外面摆摊的要好,6个早餐档口平均一天可以卖到1100多碗,5块钱一碗,除掉成本,租金,人工工资,平均每份还可以赚到差不多两块钱的纯利润,也就是说他每天啥事不干,一天也有两千块进帐了,而且基本是固守的,我想在一般公司里面做到经理一级的也赚不到2000块一天吧。

他还问我,他妹妹和他妹夫在城隍庙那边租了一个门面,只有6个平方,我问一年的租金是多少,我还猜,这么小一个门面最多10万块一年。他说,正常人都会这样想,但那个门面一年要40万,加上其它一些费用,一年最少要55万了。我当时听了,第一个想法,这么高的租金做什么能赚到钱。后来他告诉我,他妹妹他们就是卖烤肉,饮料这两种,烤肉就是羊肉串、鸡肉串。饮料就是那些香精粉兑水的饮料,一天可以卖六到八千的流水,按平均算也有7000一天了,一年差不多300万的流水,这些东西一般还不到三成的成本,除掉租金,人工,一年还有差不多100万的净利润了。

从这时候起,我感觉以前走的路都是对的,就是绝不走寻常路

现在我的问题是怎么用1000元能让自己一年赚50万。乍一看,我靠,50万,一年不可能。且慢,我不要乍一看,咱们分开看一看,一年要赚50万,那么每天要赚多少钱呢?平均一天赚1400元,一年就能轻松50万。你该说了,一天1400,怎么可能?没什么不可能的,继续分析。如果一天要赚1400,一单的利润要是14元,难么你一天就要卖100单才能完成任务。如果一单的利润是40元,那么你只需要卖10单就行了,如果一单利润是1400呢?

我嗅到了这个商机,在58同城,赶集网等网站上打电话,只要是个人出租房子就把资源都记下来,然后大量印小广告,早些年房产中介没那么多数量,竞争压力也不大,我一天之少能成交两单,最多的时候十单不在话下。没办法,朋友本来就多,很多想租房的哥们都来找,我向哥们收的中介费也会有优惠。

中介费开始都是收一个月的租金,后来房产中介多了起来,我就比外面的中介公司便宜一半。我去搜集房资源,自己没客户,就去印小广告大力推广,一天至少两单,差点的小区,因为租金也少,一单的利润也就300到400元,高档的小区,一单利润至少2000元以上。成本只有自己打电话找房资源的电话费和印小广告的钱。。

做了3年这个行业,我就没做了,我在上海买了一套房子,一辆小轿车。

其实不仅是房子,就连买卖二手车也有中介。很多东西只是你没有去想,或者想了没有去做,才导致你现在一无所有。。想知道你未来什么样,很简单,就看你现在在做什么就能知道。如果你正在看小说,看视频,打游戏,你就别创业了,好好去玩吧,不然到最后,玩也没玩好,创业也没创成,多亏。

要把思维放开,放大,真正赚钱的高手都是无中生有的。如果你现在银行里只有1万元,你一年没有做生意变成10万,那就算给你100万,你一年都未必能赚到钱。在没钱的时候,最能看出一个人的洞察力,嗅出商机的能力,还有执行力。

你永远不知道在别人嘴里的你会有多少版本,也不会知道别人为维护自己而说过的什么去诋毁你,更无法阻止那些不切实际的闲话。而你能做就是置之不理,更没必要去解释澄清,懂你的人永远相信你。

我最喜欢那一句话:如果你没瞎,就从别人嘴里认识我!

人与人之间最公平的是什么?是时间!每个人一天都是24小时,你专注在哪里,哪里就有可能有所成就。你每周读一本书,十年就是520本,你就可以涉猎百家。你每天写500个字,十年就是180万字,你就可以著作等身。你每天狂吃,十年就成胖子。专业无它,专注而已。

好多人向我抱怨说,现在的市场环境不好,累死累活也挣不到钱,说如果生在八九十年代那个时候,现在也是大富翁了。其实说这句话的时候,你就应该替自己脸红一下,我在这里敢打包票说,把你现在的记忆清除,把你丢到八九十年代去,你到现在也只会是一个在农村种田的。八九十年代青壮年算是最多的一代,那个真要那么好挣,为什么发财的也只是一小部份呢,任何时代都有机遇,也许等到10年后,你又在那里感慨为什么10年前不做那个项目呢,做了不也发财了,都是看到别人发财了,再来感慨自己,要都已知了,你还创业干嘛,直接买彩票不就可以了,一天中500万,那你一年也能挣18亿了。

市场有竞争,就证明有机遇,要真是市场没竞争了,那给你一笔钱又如何呢,还不是很快就败光了,在生活中多去寻找更多的机会,有这个抱怨的时间,还不如想想我今天如何能想到办法挣100块来得更实际。

有人和我聊天时:“你很聪明,啥东西在你手上都能变成钱”。

我的回答是:“我不比任何人聪明,我这人也比较笨,很多项目都不是我自己想出来的,很多都是复制别人的,多遍布自己的信息来源,不轻易去质疑别人,看到一个信息,我首先想到的是如何能转化为商机,而不是去质疑这个真不真实,也不会去分析这个项目值不值得做。太聪明的人就喜欢去分析,还没开始就找一大堆的理由去反驳这个项目,虽然这样能发现很多问题,但你考虑这么多后,你觉得你还有信心去做吗,没信心了就继续换,换了后继续反驳,到最后才发现原来自己一个都没做过,只是一直在重复同样的事。

我这人最好的一点就是执行力,看到项目了就去做,做了才知道具体会发生什么事,想再多都是空的,再说中国人啥都缺就是不缺人,这个东西你觉得不实用,他觉得好。一个项目一个产品你难道还想全部人都能喜欢不成,项目也是算概率,你面对100个客户,成交的有10个,而你的成本只需要5个人成交就能保本了,那10个不就是挣钱了,难道你还想100个客户就要有100个成交吗,那种情况只有在梦里才能有。所以说我不是聪明,只是我一直在做,而不是一直在想,所以我才能挣到钱”。

个人认为,商业的本质就是销shou,所以想创业的朋友可以先去学习下销shou。当然,并不是绝对的,就比如我就一点销shou不会,不过对于想空手套白狼的朋友,销shou确实是必备的条件,如果这连这点都不具备的朋友暂时还不适合创业。

就算有再好的东西,再高的li润,给了你卖不出去,也白费。其实创业真不需要懂太多,或者说得更简单一点,li润够大的东西,然后把他卖给需要的人,把前贝兼到手里就这么简单。我很少考虑什么经济大势,也很少考虑什么实体电商了我做事只是认死理。

这个东西能 贝兼前,我就做,网络上贝兼前我就开网点做,现实贝兼前就在现实做。无论是电商还是实体商业只为你的xiang目辅助而已,要是单纯为了贝兼前而去做电商,那就蠢到家了。

另外要写一个观点,就是实践永远大于理论。很久以前,我很落魄的时候,账户上没什么多余的资产。那个时候我就是个理论家,因为被骗的多了,所以知道很多白的黑的,每当和别人谈论起来的时候就高谈阔论,以展示自己的不凡。

而每次和别人意见发生分歧的时候,总会千方百计得证明自己是对的,也总感觉什么东西我能一眼看穿本质。每天如此和别人交谈,乐此不疲。

现在回想起家真是惭愧,当别人不和我争论,其实不是因为我是对的而是人家根本不屑跟我争论。这个问题我想应该有很多朋友有过。

如果能改掉,最好改掉。确实不是什么好习惯,而且是一种很无知的体现。当时是什么结果?最后也有个不惯着我的。

我一次和人扯淡这个谈那个的时候,人家很简单的和我说了一句:你知道的这么多啊,那你现在挣多少了?一句话给我噎住了。

再后来就很少吹嘘我那不值钱的见解了。知者不言言者不知。有money的人一般都不简单,现在这个吃人的社会,手中的财富能高人一等的基本每一个是简单的货色。

而还在过嘴瘾的呢?现在也只能玩玩嘴了。如果你真的有创业的念头,哪怕只是摆摆地摊,也比你知道什么惊天内幕强得多。偌大的中国,靠嘴上吹吹牛就能zhuan到钱的,也就屈指可数了。

不行动,永远改变不了你现在的环境,五年,十年以后你还是这个样子,记住这个铁定律。

另外给大家纠正一个观点。空手套白狼,并不是指什么不投入就能zhuan前的。有投入才有回报这是亘古不变的定律。

你种下种子才能有所收获,而我开始写的空手套白狼也不是完全空手,只是用较小的投入换取较大的回报。

现在社会,想空手从别人手里套出点前,除非智商差距非常大,否则没戏。这种地的农民都精明的和猴一样。

创业初期给两个建议。第一别做资本性xiang目就是不要投资那些什么加盟或者开店什么的。

资本性xiang目一个是太吃本金,创业初期没有太多的前,所以产生不了多大的li润。第二就是周期太慢,每天固定的li润,多久多久回本然后盈利。

这种xiang目最好等有一定闲money以后再做,适合复利。而初期资金少的时候最好去专研暴x利。如何用最少的代jia,最低的花fei?换取最大的li润,而且一定要注重现金流。

如果有10件事情列在你面前pk,第一个标准就是那些事情可以马上为你带来现金收入!任何一个超过6个月以上才有可能创造收入的东西都将成为你创业路上的毒药!!

不要幻想某个大客户公关8个月内可以让你月贝兼几百万,一个电话让你马上送东西过去马上可以贝兼10快钱的客户远远重要过告诉你明年向你采购300万的客户。

同样,一个马上可以销shou的不伦不类的低挡产品,其重要性远远超过6个月以后才会上市的某个轰动世界的产品。

第二就是规划!不管你做什么项目,一定要提前规划好。

我复制一段其他文章的段子,先学习一段孙子兵法:未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜少算,而况干无算乎!

吾以此观之,胜负见矣。

看到没有?几千年前没有上过大学的人知道多算胜少算,但是现在的人为啥越活越笨了呢?而且读书越多的人越笨。

做一个项目之前,先把这个项目算好,很简单,问问自己几个问题,第一,你确定你做的项目一定赚钱吗?

从什么地方赚?

第二,你做这个项目有人在做吗?竞争对手都有谁?你和你的竞争对手相比有什么优势?

第三,如果这个项目按照你的预期完全达到目标,你能贝兼多少前?而这个过程中风险有哪些?如何控制这个风险?

第四,整个过程中投入的成本有哪些?把这四个问题弄清楚以后,再去做,成功率至少上升一倍。

我的创业故事真的是写不完,因为我会钱生钱,穷人的思维只有是去努力赚钱,而不是用钱去生钱。这个社会进步的很快,所幸一段时间被我赶上了,我现在也就整天喝喝茶,偶尔写写小说,做些投资。

不明白为什么那么多的人都喜欢当井底之蛙,并且当得乐此不疲的,一个事情超出了他的思维后,就代表这事情是不真实的。我是不明白这一类人的思维是怎么样的,但我能肯定的就是这类人局限性太大了。一个人如果从思维方式里不能改变,不接触新的事物,排斥一切新的信息面,那我建议不要再问我任何东西了,因为那对你没用,暂时的你还真适合于打工,那个是真实的,只要上班,到了发工资的时候肯定会有钱到你帐上的。啥时候觉得自己思维改变了,再来选择做生意,那样我觉得更实际些。

至于找挣钱的路子,真的很多,只要愿意去干,没有什么是挣不了钱的。在上海,有一个专门租格子铺来卖贝壳饰品的,格子铺租金便宜,可能租一两个显不出什么效果,但如果10个,20个呢,本来租一个店面要几千一个月,而且只能在一个点卖,那样受众面也要小很多,而这样铺的点多,自然的受众面要广很多。对于那个小伙子一个月能挣多少钱,我不太了解,但看他天天忙碌的样子就知道肯定也捞了不少钱。

项目其实是没有实不实际这一说法的,很多人一谈起某个项目,很喜欢评价一句这不实际。其实往往就是这些最不实际的东西才有最大的价值,都说做生意难,就是因为太普通太实际的东西往往都供大于求,所以造成整体的一个拼价市场,网络上如此,现实中也如此

先写到这里吧,看下有没有人看,没人看我就不继续敲了,也挺累的。