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提供三个方法供你开始创业

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提供三个方法供你开始创业

想要创业又不知道怎么开始,那我在这里提供三个方法供你开始,你的创业。创业如何开始呢?

第一步,创业如何开始?从你的榜样开始。

我们说的第一个叫榜样,榜样在哪里呢?在你的身边和在你的网络。如果在你身边的话,你可以去看一下周围的。商会啊,协会啊,朋友圈群里面有没有你非常欣赏的创业的榜样。也可以呢,你在网络上寻找他,他可能在小红书在抖音,在微博,在公众号里你会找到你的创业榜样。然后你去看着他一路的关注他,虽然你还没有开始创业,但是你会大概知道创业的轨迹是什么样的。如果你已经开始创业了,也可以用透过这样的方式去了解比你更优秀的人,他们的创业轨迹是什么样的?

我一直都觉得互联网是一个非常好的创业学习平台,特别是社交媒体。比如说你在投资领域的,你对投资领域的创业孵化感兴趣,你就可以在微博上关注很多的投资人。如果你在红人领域感兴趣,你就可以在各个平台关注不同的网红.如果你对厨艺方面的红人感兴趣,你就可以关注厨艺方面的这些达人们。如果你对生活美学的创业感兴趣,就可以去关注很多生活美学方面分享创业的人。如果你对服装的这个部分感兴趣呢,那么在微博上面,小红书上面就有大量的这样的红人。我给你分享他们的创业轨迹。所以你去看看他们的轨迹,大概你就会知道创业的路上需要一些什么,以及需要做一些什么。

创业的第二部从什么开始呢?

创业的第二个部分就叫做从专业开始,从专业开始。

我们大部分的人为什么会创业呢?其实都是要卖我们的专业的。那并不是要卖我们的人脉或者资源,这些都是不可持久的,真正卖的就是你的专业。

那如果你说我现在好像没有很专业的地方,那么我觉得你可能还不太适合创业。就是你心心念的想要做的话,我也建议你把精力放在积累上面去,积累你在某一方面的专业的能力。

那我自己之所以会出来创业呢,是因为我看到我自己在策划上面,在品牌上面的能力还是比较显著的。所以我的创业最早都是围绕着我的专业开始展开的。

那我身边的朋友也绝大多数是这样的。比如说珠宝创业的人基本上都是跟珠宝学习有关,或者很深入的开始做这块的研究的。那我们也有不少同学呢,做完热情测试之后也做了这方面的创业,就是因为热情测试呢,是他的专业。

那也有一些婚介的咨询呢,会因为婚礼策划或者花艺师,他的专业啊,开始做了这方面的创业。

所以如果你没有专业的话,你想去创业这件事情是非常困难的。你可以问每一个老板啊,他一定有他非常擅长和非常专业的地方,这个是必不可少的。这样的话,哪怕遇到大的破产或者大的这种大萧条。这个老板一个人也可以把自己的小创业做起来。所以本身最能依靠的还是你自己的专业的部分。

那因此呢,也希望大家在今年如果你确实想要创业,但是又觉得还积累不够的话。那么一定要花足够多的时间去把你的专业积累好,因为创业就是从专业开始的。

那第三个部分创业还从哪里开始呢?

最后一个很重要的一点就是创业是从销售开始的。因为所有的商业都是买和卖,都是一个生意一个买卖的,把它经营成一份事业。所以,如果你不会卖东西,你是没有办法开始你的创业的。

比如说你要学会把你的专业卖出去,把你的产品卖出去,把你的思维人格个人品牌卖出去。所以呢,你一定要会做销售。

那也有的人说,哎呀,我就是不会做销售啊。我觉得我的策划能力很强,咨询能力很强,我这个能力好,那个能力好,但是我就是不会做销售啊。那我也想很客观,现实的告诉你,不会教不会做销售的人。真的是没有办法创业的,因为你甚至都没有办法把握你公司的现金流。

专业和销售是两码事。所以不是说我今天会做馄饨,我今天会做蛋糕,我今天会做衣服,我的销售量就会很好。不是的,销售就是做衣服是做衣服,做馄饨是做馄饨但是呢,做销售是做销售。每一个创业者都必不可少的,要掌握销售的技能和技巧。

只是说,销售不是强买强卖,也不是尔虞我诈。销售很多时候是担当你的专业更好的,以后他可以销售于无形,或者销售与非常高级而已。但是销售是每一个人都一定一定要会的。想要创业就不可能会避免,都要接触到销售。而且要100%的会销售,如果不会,那么你就真的要好好的学习了。

那我们这里讲销售又是从哪里开始呢?销售从两个部分开始,第一个就是你的定价。

你一定要勇敢的问你的产品定价,为你自己定价,为你的服务定价。如果你是一个凡事都说啊,我帮忙你就好,我来帮你免费做一下,这个不要钱那个不要钱。

那个我不好意思收你钱。如果你不太擅长为自己定价,甚至你不敢为自己定价。或者你羞于收钱,或者羞于谈钱的话。那么我觉得你可能需要在金钱观上或者去像一些心理学的课多进行一些学习。

因为如果你不敢,或者你不懂为自己定价。那你自己的身价就根本卖不出去,你的产品价值也是卖不出去的。

所以很重要的第一个点,就是要勇敢地为自己定价,勇敢的去收钱,勇敢的去谈钱。其实钱啊,是没有好坏的。他就是能量,你把它用的好呢,他就能够帮助社会帮助国家,也帮助你和家人。

但是你把它用不好呢,他其实就是不好的欲望。所以钱这个东西本身是没有好坏的,你也不必要给他贴一定的不好的标签。觉得自己就羞于去谈,觉得自己又不好意思去谈。

你要想。你要用钱来做什么呢?我相信在座的小伙伴都会说我赚了钱,想要提升自我。

想要帮助家人,未来也想回报社会。那既然是这样,你就应该光明正大的去谈钱。

而且我觉得呢,弹钱的过程可能会是一定的挑战。但是如果所有人的方向。都是向着在一起的,都是向着合作的,现在一起走的,其实谈钱的过程,反而是一个令人愉快的过程。

哪怕中间会出现一些意见相左,但是大方向都是往好的部分去走。就是今天呢,我不是为了占便宜,也不是为了尔虞我诈而来跟你谈。而是为了双方都能够去向合作的方向在一起,所以我们可能需要彼此取舍一点去达到这个平衡。

那在这个过程里面,我们所有的谈钱都是为了让大家能够在一起走下去而谈钱。那这个谈钱就显得非常的有正向的能量。

所以呢,当你的目标始终是为了说我们在一起而谈钱,我们为了达成合作和谈钱。或者我们为了帮助到对方而谈钱的时候。

这个过程里,不管出现什么样,你认为不够好的情况,那么它最后都会有一个每好的解决。因为你的目标始终是不变的,始终是好的。哪怕你中间有一些不够好的情况,最终也会得以解决的。这一点希望大家都能够了解,像我这样已经进行了上千场。上万场谈判的人来说,我们每一次谈钱都是非常理直气壮的。因为我们内心里面非常知道,我们是为了彼此能够在一起,而是谈。或者我们是为了彼此达成一定的美好的目标,那有什么不能谈的呢?

我们刚才说的销售就是从定价开始的,那销售还从哪里开始呢?

销售还从朋友圈开始。销售还是从朋友圈开始。

最近啊,我的好朋友都认识刀姐。他写了一篇文章说,我们所有人都没有想过,终有一天,我们还是活成了微商的模样。确实是这样的,你能看到很多的品牌。不管是鄂尔多斯呀,不管是奥迪呀或者是保时捷啊,这样的品牌都在各个群里面开始做营销了。

如果大家是一些品牌的VIP,就会发现所有你所欣赏的那一些线下实体的大的服装品牌。都开始做这种群维护,都开始做朋友圈,今天你去买一件衣服,不管是几千块的还是几万块的奢侈品。导购都会说我加一下你的朋友圈啊。所以是所有的品牌,甚至所有的高端品牌都开始做朋友圈这件事情了。

无论你是大品牌小品牌,最终都会到朋友圈来维护。你的客户以前来成交,特别是在这次,这个会被做的淋漓尽致。那我们平时买的这些衣服的品牌,他们价格也不低呀,但是最终都在这个群里面开始销售,开始服务。

所以呢,我们自己要意识到说。我们也许不需要通过面对面,但是呢,我们也是可以通过朋友圈来做销售的。

关键是你要有一颗敢于做销售的心感,要知道说朋友圈就是你的销售阵地。那举一个例子吧,我有一个女朋友,在大年三十,在大年初三的时候。实在是觉得无聊,就发了一些玉镯到朋友圈里面,结果当天就成交了20万。

所以在朋友圈里面呢,因为是你长期经营的现实网络。以前是你长期经营的个人。信用,那这个对销售来说是一个很好的背书,那意思你做销售可以尝试从朋友圈先开始。

如果你认为再过晚,你接触了一些像微商的传播方式,是你所不喜欢的。没有关系呀,你可以不要用那种方式,你也可以用很高级的方式来做你的朋友圈营销的。

你想做得好的,也有做的差的,如果你总是看到做的差的。那说明呢,在你的朋友圈里面,高质量的社交电商的达人太少,你还是需要去找一下这样的人群,那就像我觉得在保险行业里面也是一样的。有些人可能对保险行业有一些偏差错乱的认知,觉得不太好,但实际上保险行业也是有非常多的精英的。他们的服务好,专业级高,那他们呢,年收入过万。

而且他们服务中国最顶尖的这批企业家创业者艺人明星,当大家配置这个资产。你可以看到说他们的这个,他们的整个营业额,还有他们的口碑是非常非常高的。

所以我觉得我们不要轻易去否定别人,也不要轻易去评判别人。而且你要问问自己。为什么你总是看到一些营销不好的人?

那说明你的人脉资源,你的朋友圈里面的关系都是需要提升的。你上去吸引这一带,那些行业里面真正最优秀的一批人。

然后你要让他们成为你的老师,去跟他们学习学习他们的服务,学习他们的销售,从而开始你的创业。

所以呢,少一点评判,多一点观察和学习,这对于我们的创业是非常有帮助的。因为所有的创业最终还是逃离不了朋友圈的这个阵营,那也希望我们大家能够客观的,能够更正向的去看待所有发生在我们周围的一切,能够调整心态,大胆的去做销售,大胆的去谈钱。

大胆的去做定价,从而踏出创业的第一步。