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互联网的发展造就了全民创业时代

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说现在是全民创业时代一点都不为过,互联网的发展也给了普通人创业的机会,曾经的我只是普通毕生中的芸芸众生之一,由于赶上了互联网的第一波浪潮,现在的我也算是有所成就创业讲师。

我特别欣赏马云当初创建阿里巴巴的创业理念—让世界上没有难做的生意,他的阿里帝国正在一步步实现他当年的创业理想,也鼓励着我们年龄各阶层成为创业者,这其中不乏不安现状的副业从业者。

互联网的发展造就了全民创业时代

我的一个大学同学,现在某电网工作,我们都叫他胖子,其实胖子不是真的胖只是当时我们宿舍南方人多,他看起来比较胖,所以我们都管他叫胖子。

胖子和我一样毕业于某非著名211电气专业,毕业之后当年安于现状的胖子去了电网上班,当年我们都羡慕胖子,谁让人家是个不折不扣的学霸,说句实在话,读书方面北方人确实比南方人用工,不知道在座的各位有没有同感,这厮当年刚刚毕业就已经能够年薪10w+,而我们几个则是纷纷回到老家工作,除了不安现状的我出来创业,宿舍其他几个兄弟也都在各自省会电网。

转眼间十年过去,胖子俨然在仕途上越走越顺,聘了高职,年薪在帝都已经40W,老婆美术老师,婚后一个小情人也顺利降生,他这样的小日子在帝都也算是小康生活,放到现在胖子的生活也是让同学们垂涎,再过上十年直奔大中产不是梦。

但现在胖子发起了愁,孩子转眼间快要上学了,单不论帝都海淀公立小学考试难如天,就是私立小学,考试费用都得万八千的,学费一年让他三个月白干,还有孩子的才艺班、兴趣班、课外班,暑假寒假素质拓展一年没个将近30万,下不来台。

其实,作为过来人,我虽然没有经历过帝都的残酷,却也是知道其中的辛酸,个中滋味只能如人饮水冷暖自知了,最近他就找到我,请我给他谋划一下,做个副业。

论现状,自己宿舍兄弟就我不是圈内人,而且我并没有从事本专业电气,而是参与到下海浪潮中,自己扑腾;论关系,我跟胖子关系铁磁一般,帮忙自然不在话下。

不过我给胖子惜俺泼了一盆冷水,不只是我说,诸多跟体制内想做副业的人接触之后,都感觉他们对创业成功有一种迷之自信,此处我并不想多说创业需要自信等等心灵鸡汤,因为能创业成功信心的建立也并不在自己的虚构之中。

所以,我先给老胖一家泼一盆冷水,我告诉他们:“放眼我国创业者人群,能成功的不足2成,甚至更低,创业成功向来不是大概率事件。”

所以想要成功就要制定计划才有可能保证在创业不失败的情况下实现最大概率的成功,这也是我始终跟胖子夫妻强调的要义,讲完之后我认为有必要分享给想创业或者是想做副业的伙伴们。

1、制定计划的重要性

宏观上看,国家制定计划和创业有着异曲同工的效果,为什么我国能在改革开放40年时间内能一跃成为总量GDP世界第二,说到底跟我们定制计划有很大的关系,当我讲到这里的时候,胖子也开始反驳我,计划始终赶不上变化,尤其是互联网。

我的反驳理由:你说的不无道理,但你忽略了一点,无论是创业还是国家发展经济,往往变化都蕴含于计划之中,变化只是计划(目标)的修正值,但放在函数中结果是不变的。

我碰到过很多学员他们跟我讲,老师,你说的计划再好听,执行力度不行不还是瞎扯吗?

非也,执行力我们可以看作是工具,工具使得舒服,让你事半功倍,但如果用不好,那只能走向另一个极端。

打个比方,制定计划类似于战略,执行力则属于战术,战术服从战略在战斗中才不至于出现乱打一团的现象。

2、做计划的方法

已知重要性,如何求解呢?我称之为四步走:

(1) 整合信息资源

我们还是拿我们的胖子同学做副业来举例,他们发现微商、淘宝行业赚钱,也想从这方面下手,可是无论是线上还是线下我们必须知道我们的客户画像是什么,比如目标客户的月收入是多少、性别、工作所在地、年龄如何。

整合信息资源之后,我们便能对自己的客户群体有清晰的认识,用胖嫂的话来说素描要有个轮廓,后期才好填充人物表情。

(2) 市场和定位在哪

有了目标人群画像,我们便能知道客户的总体需求,创业菜鸟阶段,这就是指引我们如何走的标准。

标准定,便可以确定我们到底要卖什么样的产品,属于什么大类中的哪个小类。

切忌:有货源去找目标群体,或者有了货源随意调整目标群体,如果你真的这么做了,将直接提高销售过程中你会感觉你会乱作一锅粥,无形中增加了你创业失败的风险。

(3) “精打细算”

建立问题清单,例如:

我的客户每年给我带来多少收入?

答:

我的总成本是多少?成本中哪些是固定投入?那些是一次性投入?

答:

利润多少?

答:

(4) 筛选出变量并决策

筛选变量:

①一次性投入预估少;

②固定开销高;

③销售业绩没有完成;

④利润没有达到预期;

针对以上发生的问题,做出决策:

① 融资或收紧钱袋子将规模变小。

② 严格执行财务预算;在扩大销售的同时提前完成引流。

③ 改进信息收集方法,重新勾勒人群画像,调整预算和规模;若人群画像没出问题,调低价格达到预期;若价格没问题,调换商品种类。

④ 和供应商交涉,争取降低产品成本;适当提高价格;若销售没毛病,爆款多卖,销量不高调换商品。

写在最后:

胖子听完之后,饭都没怎么吃几口就要和媳妇急匆匆遁走,要说执行力也是没谁了,但我有几句话还没说完:“将目标分段,各个击破,更容易成功。”